1、 简介

北京华夏针刀医疗器械厂成立于1996年，是全国唯一一家集针刀器械制造、销售及研究、开发、技术培训、技术咨询的厂家。

针刀医学是朱汉章教授历经20个春秋所发明创造的一门新型医学学科。已于2003年9月6日通过国家中医药管理局组织的专家教授鉴定，近20年来培训了118万之多国内外医务工作者，他们在医疗第一线，用针刀疗法使成千上万的患者恢复了健康，据不完全统计用针刀治疗的病例已达2亿之多，而且使每一位病人节约了大量的医疗费用，减轻了患者的负担，使无数被宣布为不治之症的患者获得了新生。

近20年来针刀培训班的规模越办越大。现已开设120多届针刀医学培训班，从事针刀医学的医务工作者人数在以成倍增长，全国已有很多医学院校开设针刀医学课。

2、 经营宗旨

致力中国医疗健康事业，诚信待人，顾客至上。

3、 经营目标

汉章针刀是中西医结合的一种新型手术器械，它以简、便、宜、廉等特点，深受广大医务工作者的青睐和患者的好评。目前，针刀医学不断地被越来越多的人们关注和利用，呈现出广阔的市场前景，相信在不久的将来，针刀医学在我国各大、中、小型专科学校及医院体现其广泛卓越的价值。北京华夏针刀医疗器械厂的目标是：针刀医学立足国土，走向世界；推动世界医学不断向科技前沿发展。

4、市场营销策略

营销采用传统的区域独家销售及电子商务平台销售相结合的方式。厂家在电子商务平台中发布加盟条件，将汉章针刀以供应底价的方式出售给经销商，与厂家达成区域独家经销协议，从而获得该产品在某一特定区域的销售权，成为该区域的独家经销商，代表厂家在区域内从事产品销售和营销管理工作。

5、 厂家的支持内容与政策

A全国性广告支持。厂家将选择全国性报纸、刊物、互联网站作为宣传平台，加大广告投放的频率和力度等多种形式协助经销商技术，产品的推广工作，宣传产品推动消费。
B网络平台宣传。

C产品的开发支持。

6、 费用的支付

厂家在各个省、市、县级特设立一家经销商，独家销售厂家针刀器械相关产品，在特定区域内选定一家经销商后，厂家不在其区域内另选其它经销商。获得厂家省、市、县级的独家经销商，应交纳保证金分别为5万、2万、1万元。待协议解除后，保证金如数退还。

7、 经销商的权益及义务

A清晰独家经销区域划分，严格保障区域独家经销权益。
B全国市场统一零售价及优惠价指引，严密监控恶性价格竞争。
C独家经销商只能经销我厂的汉章牌针刀，不得经销其他品牌及假冒伪劣针刀，否则，一经发现，视情节严重，厂家将追究其法律责任，并取消其经销资格。
D在各独家经销区域内，如有其它器械公司销售汉章牌针刀及假冒伪劣针刀，独家经销商有权对其干预。厂家会给于大力支持，必要时前去协助解决。
厂家将通过不断加快技术创新步伐，不断推出新产品、新技术保持品牌的市场竞争优势，为经销商提供可持续发展，厂家将负责及时向经销商传递最新信息，做到应知应合。

发布时间：2006-6-2日 有效期：2010-6-1日

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联系人：朱克波